中秋国庆双节本是酒水消费的“黄金档”，但本年商场连续了从前的“镇定”，节日气氛迟迟未现。

  节前一周，年代周报记者造访商场发现，大部分高端、次高端名酒全体价格与销量均同比下滑，节庆消费的“放量效应”正在削弱。头部酒类流转连锁企业某加盟商乃至表明，本年“双节”的生意比上一年素日还要低迷。

  业内人士向年代周报记者剖析指出，微观经济环境下，顾客捂紧钱包，非必需消费品的酒水首战之地。“双节”礼赠、请客的刚需虽在，但消费决议计划变得审慎，购酒预算和层次遍及下调。

  头部酒企在节前大举进军即时零售赛道；56岁的老酒商吴向东学起了直播，把新品大珍·珍酒搬进了镜头；茅台镇的年青“酒二代”走进电商培训班，期望在线上堆集用户；百荣商城的酒商们，也连续把注意力从货架转向直播间。

  一冷一热之间，本年白酒职业的“节日考卷”反常杂乱，也成为查询职业革新的最佳窗口。

  宋然的店开在上海某商圈十字路口角落处，人流不算少，但他觉得本年中秋生意比上一年素日还要差。“仅有幸亏的是，近期酒价还算平稳。”9月22日，他向年代周报记者表明。

  上海本地酒水供应链酒悦优品加盟商冯宇相同没有感受到节日酒水消费的顶峰，“销量跟平常差不多，最近价格起浮不大。”

  离冯宇店步行不到5分钟，一对老两夫妻守着的烟酒店里，飞天、普五等名酒显眼地陈设在收银台后的货架上，但更多仅仅撑门面。老板显着感受到本年节日老百姓花钱更慎重，转向价格更亲民的产品”，边说边指向周围价格约普五的一半汾酒青花20。

  往途径上游查询，二批商的“体感”根本一起。郑州百荣世贸商城酒商李雨晴称，行情没有大涨，某些缺货产品会小幅度上浮。

  归纳各类终端反应，“双节”前夕，大部分高端、次高端名酒全体价格与销量均同比下滑，但动销环比有所回暖。全国批发商业商场、流转巨子、区域供应链、夫妻烟酒店，这四根行情“探针”一起指向本年“双节”酒水商场全体“稳而不旺”的基调。

  据泸州白酒价格指数办公室查询，9月中旬全国白酒环比价格总指数99.86，跌落0.14%。从分类指数看，名酒环比价格指数为99.82，跌落0.18%；当地酒环比价格指数为99.85，跌落0.15%。

  以25年飞天茅台为例，白酒批价途径今天酒价信息数据显现，上星期三（9月24日），飞天散瓶、原箱批发价格继续上涨，分别为1790元/瓶、1765元/瓶，较前一天涨30元/瓶、25元/瓶，相等及上涨态势继续至周六（9月27日）。

  近几年，新零售巨子纷繁涌入万亿酒水商场。即时零售异军突起的本年，给“双节”酒水商场刻画了热烈的另一面。

  年代周报记者从美团处得悉，9月27日，途径白酒品类销量同比增加约8倍。茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、剑南春等名酒在途径单日成交额均破千万元。

  此外，美团闪购在节前上线元飞天茅台、发放消费券包等促消费活动，带动商家礼赠消费。美团闪购多个方面数据显现，9月27日，美团歪马送酒、1919酒类超市等酒类商家，以及大润发等连锁商超的酒类销量同比增加5倍。

  9月30日，年代周报记者造访广州市某商超注意到，飞天、五粮液、泸州老窖等不少名酒在放量促销。

  工作人员表明，优惠价格为途径专属，需经过途径下单方可实现，“所以对线上价格实惠大的产品，顾客更乐于在途径购买。”

  经过多年的商场教育，酒水消费的即时性需求成为干流，多家酒企也在节前宣告入局，活跃捉住旺季中的C端流量。

  9月29日深夜，贵州茅台打造多年的自营途径i茅台宣告，自9月30日早上9时起，在原有“快递配送”与“门店自提”两种收货方法基础上，新增“即时配送”服务。这在某种程度上预示着，贵州茅台以官方身份进场，在服务链条上补上即时履约这块拼图，将前期集合的用户优势转化为更频频、更安稳的消费习气。

  几天前，9月22日，沱牌和国台酒业在同一日宣告布局即时零售，前者联手美团闪购，后者则与广西本乡酒类即时零售途径酒小二达到战略协作。

  9月19日，央企中粮集团旗下的进口酒整合运营途径中粮名庄荟推出“名庄荟·V酒库”，经过数字化手法打通“线上流量触达—线下实体体会—即时配送服务”全环节。也在同一日，西凤酒宣告拟开展即时零售事务。

  但是，在名酒团体涌入线上的布景下，信息差已然散失。叠加途径大额补助和酒厂方针，对线下途径商而言，曾被视为职业铁律的“旺季驱动”形式已然失效。

  李雨晴表明，本年名酒赢利下滑，节前一箱能赚10-20块，但每天出货量不安稳，货量大的时分10块都没有，“能把酒卖出去就算好了”。生计已成为比赢利更急迫的出题。

  只做零售生意的冯宇没选参加即时零售途径。在他看来，即时零售途径能带来多少销量具有不确认性，但零售赢利空间已不多，无法再额定付出途径佣钱。

  酒业途径革新加快演进，酒水生意已确认进入依托常态化、加快线上化的新周期。仅靠线下天然流量的增量空间越来越小，酒商们期望在新阵地中寻觅包围途径。

  这位在传统途径摸爬滚打三十年的老酒商，最近几个月学拍视频、练编排、做直播，还在节前的9月19日，将其个人第三场直播打造成大珍·珍酒正式上市的舞台。

  据珍酒李渡集团发表，到9月23日，共3017家客户成功签约，大珍·珍酒成为中高档白酒线上线下全网销量榜首新品。

  在吴向东眼里，镜头不仅是卖酒的东西，更是有力捉住期望喝到好酒的顾客的枢纽，“你一定要运营好你个人的IP，这是一个很好的流量进口，你要卖酒，你躲不过这一关了。线上时机仍是比较大。”

  不止是酒业大佬，茅台镇一名年青“酒二代”曹鑫也想在传统人脉圈卖酒的形式之外开辟新客群，特意前往成都一家电商推行公司学怎么“搞流量”。

  沉溺式学了三个月，曹鑫最近回到茅台镇，测验制造短视频。但他坦言，找达人推行很烧钱，只能先靠个人真人出镜逐渐堆集流量，“不好意思真人出镜，但也只能硬着头皮上。”

  李雨晴回想，两年前她测验过开淘宝网店，但由于途径规矩杂乱、保证金上涨而抛弃。本年，她目击商城内转型电商直播已成大趋势。“大部分都是商户自己‘上阵’，货仍是本来的货，只不过换了途径，直接对终端顾客，但价格拼到底了，量上去了。销售额也随之上升。”

  转型尽管火烧眉毛，但并非易事。与曹鑫相同，李雨晴相同会遇到资金有限、内容缺少、不敢出镜等问题，仍守在舒适圈里。

  职业人士剖析指出，直播电商带来的不是简略的途径更迭，而是重写了竞赛逻辑。线下比拼途径资源，线上则抢夺谁能留住用户的注意力。即时零售、直播带货和短视频推行，正在让职业从“途径为王”走向“用户为王”。

  2024年“双节”，白酒职业的考卷写满冷与热。线下商场的传统节庆盈利逐渐退去，线上途径升温，即时零售、直播电商成为新的增加引擎。